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如何花最少的錢,讓廣告產生更大的威力
發布日期:2014-5-13 來源:廈門一笑廣告 點擊:2284次

     如何花最少的錢,讓廣告產生更大的威力

        如何花最少的錢,讓廣告產生更大的威力,傳播得更廣?下面是我親身實踐以后證明非常有效的一些方法和策略。如何花最少的錢,讓廣告產生更大的威力,傳播得更廣?下面是我親身實踐以后證明非常有效的一些利用廣告進行推廣的方法和策略。

第一,標題要非常有吸引力和誘惑力。好的廣告標題需兩方面的特質:一是要標明你的產品能給客戶帶來的好處;二是激發客戶的好奇心。只要具備了這兩個特質,不管顧客是相信還是不相信,他都會讀下去的。只要讀下去,他就會慢慢地進入我們推廣所波及的范疇。

第二,引言要真正起到引導的作用。引言就是引導詞,你要考慮用一種什么樣的引導詞才能夠將受眾導入到刊有你所推廣的內容的版面當中。

我曾經在一個廣告中寫下這樣的引導詞:“以下人士請不要觀看:不想成功的人,不想讓企業業績翻倍的人,不想讓利潤倍增的人,不想讓自己的品牌放大的人。”上面這幾個結果都是受眾想要獲得的,他們看到“以下人士不要觀看”這幾個字,可能會想:什么人士不要觀看呢?我來看一下。發現自己不是“不想讓企業業績翻倍的人”,所以當然要看了。于是他就被引導進來了。

第三,內容要有針對性。你的產品能夠給顧客帶來什么好處,能幫他們解決什么問題,能夠給他們帶來什么價值,能夠協助他們完成什么心愿,能夠幫助他們解決什么困惑,這些都要有明確的針對性。

第四,廣告當中要有見證。比如說,顧客的見證、名人的見證、媒體的見證,或者行業評選結果的見證。不管是圖片見證,還是文字見證,總之,你要有相關的見證。你選出那些能夠配合你的推廣,與你推廣的內容相印證,同時又能夠證明你的內容的真實性的見證來,然后把它們登在廣告上。

第五,勾畫未來時一定要作出風險保證。在廣告中,一定要勾畫出顧客使用了你的產品之后,他將獲得什么好處。很多的消費者看到你的廣告上面的見證以后,他腦海中會呈現一幅想象的畫面。你的廣告就是要勾畫出這種畫面,要在顧客的腦海中不斷地激蕩,然后就能引起他內心購買產品的欲望。實際上顧客不僅購買了產品,他更購買到產品給它帶來的那種快感。這種快感是通過什么做到的呢?不外乎兩種方式:第一種就是親身體驗,第二種則是腦海想象。通過腦海想象,先讓他過把癮,在此之后,他才會去購買產品,來親身體驗一下。

不管什么樣的廣告,顧客心中肯定會產生疑問:萬一沒有效果怎么辦?萬一有問題怎么辦?萬一結果不夠好怎么辦?這時,你就要再做一個風險保證:如果使用你的產品無效,不能解決問題,你將如何做出補償,或采取哪些補救措施。這就是一種風險保證,它會使顧客放心購買和使用你的產品。

第六,呼吁行動。這是最后一個步驟,在這一步中,你要呼吁顧客立刻行動,因為只有這時顧客的購買熱情才最高。如果你不引發他馬上行動的話,他的熱情就會慢慢降下來。他過一會兒有可能找不到你廣告中的電話號碼了,或者過一會兒,另外一個競爭對手進入了,再或者你的廣告被另一個更會做廣告的人看到了,這個人做得更好,他呼吁顧客行動了,那么你就錯過了銷售的最佳時間段。你可以對顧客說,購買產品以后,他將得到什么好處,將會創造什么樣的價值,優先購買還能夠獲得最佳的優惠。或者說,前10名或前100名購買的人將會獲得什么樣的贈品……

當然,你還可以通過促銷和公關手段去推廣你的產品。公關的方式很多,比如說制造新聞。如果你能夠做出前所未有的、別人沒有做過的產品或者事情來,那你就是新聞人物了。我們知道,第一個駕車飛越黃河的人,媒體就去報道了;第一個用摩托車飛越的人,媒體也報道了;第一個騎自行車飛越的人,媒體同樣也報道了,這時別人就可能記住那個人了。同理,你能不能做出一個具有爆炸力的事件,成為××第一人,這樣新聞就制造出來了。  

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